毕业两年,我靠自己悟出的生意逻辑实现了自由

我是谁?

大家好,我是小林。很感谢你找到小林的个人记录博客,在茫茫的人海中能与你在这儿相遇,这14亿分之一的概率足以证明我们之间的缘分。

作为地主之谊,我理应先介绍我的个人履历,文采不好,可能会比较啰嗦,看不看得下去全靠缘分。我会分享我做跨境的心路历程还有这一路上的各种艰辛以及如何从几万本金做到上百万流水的,同时也能让你更加地了解我,也希望我的经历对你有所帮助。

2020年毕业时,我和你们一样,很迷茫,很无助。不知道自己该做些什么,也不知道自己未来的路在哪里。 我读的专业是经济学(是的,一个万金油专业,但后续对于我的数据分析也提供了一些帮助),身边的同学随着毕业,也步入了银行做了大堂经理、柜员和证券公司的客户经理。对于我来说,柜员、客户经理无疑是绝望的,在我的概念里,做银行柜员,证券的客户经理就是一眼望到头的工作,并不能使我在工作岗位上做个1-2年之后出来创业。所以在临近毕业时我一直在思考,如何才能低成本(对于一个普通大学毕业生来说不可能拿几十万几百万出来创业),高效率(一个人也能搞得所有事)的创业。

最终,我选择了跨境电商。当然,我并没有一开始就选择自己创业,而是先去了一家公司学习。一开始,我并不懂什么独立站…就连速卖通都不认识…是的,你没听错。我以前的概念是:跨境电商=亚马逊,亚马逊=跨境电商….。现在看来确实是很无知….接着我就开始查阅亚马逊相关的资料(这也是我的习惯,不知道是好还是坏,做一件事之前我会努力去找很多相关的资料,事先调研这也是我做生意的逻辑,可能这也是我相比于别人的竞争力吧),后面看到了别人讲做亚马逊三分靠运营、七分靠产品。然后我就果断地找了一个做亚马逊产品助理的岗位。后面也证实了这句话确实也有一定的道理。我在这期间也学习了如何选品。

选品

选品

在找了一两周的产品助理岗位后,我如愿地找到了一个产品助理岗位,现在回想起来,我的运气也是挺好的,因为我后面才知道,我师傅是这个公司刚从致欧(也就是亚马逊家居类目TOP1)中高价挖过来的。在三个月的实习期中,我系统性地学习了如何选品,如何分析产品的市场容量及竞争对手等信息。并且我在分析了大量产品的过程中总结提炼出了一句可以概括所有选品思路的话,那就是:做小众、新兴,并且市场容量在持续增大的产品!

如何理解:做小众、新兴,并且市场容量在持续增大的产品!这句话?我们可以试想一下,假如我们做的是日常用品,灯具这类很常见的产品,做之前,可以先问一下自己的优势在哪里?在跨境电商行业的竞争无非就两个方面。1.产品优势。2.推广优势。

  1. 有没有产品优势?(显然没有!市场容量已经饱和,厂家端的竞争都已经到达白热化了,你一个刚入局这个行业的小白谈何产品优势?你不可能一入这个行业就开一个厂)
  2. 有没有推广运营渠道/手段的优势?(各渠道都已经饱和,相关的运营人员比你的工作年限久,对这个产品熟悉的运营大把人在,你的优势在哪里?所以这也是我在选择渠道时为什么会选择独立站的原因,后面会细讲)

那你觉得做小众、新兴且市场容量在增大的产品就有优势。那我要告诉你几点。

  1. 新兴行业不一定有优势,但相比市场已经饱和的产品而言,客户体量在增大,那么你的竞争就相对小很多。即使同行进入的多,但比起持续在增大的产品市场容量而言,你推广起来的难度就会降低。
  2. 又回到上面的两点。1.产品。2.渠道推广。当二者都在变且二者的容量都在持续增大且竞争较低时那么你如果早期进去做,随着时间的积累,你的竞争优势就越大。可以举个例子,国内早期做tiktok的,以往的流量池都在facebook、谷歌上面,渠道一发生变化了,大家都在争相做tiktok最早的那一批人,争当第一个吃螃蟹的人,所以说,选品也是同样的道理,其实不难,无非就是找到早期产品、市场容量在持续增大的产品!然后持续做下去,并且随着时间的推移巩固自己的护城河。

 

说了这么多,言归正传。到了实习结束后,我才知道他是带完我之后就要回去郑州了。也就是在三个月后,他就辞职了。这也是我离职的原因之一。当然,最重要的是!!我确确实实发现了我上述所说的产品的特点,一个特别符合我预期的产品!!!说了那么多,你估计还不清楚如何判断一个产品是不是处于早期,并且市场容量在上升。那我就直接给你举我发现的那个产品的例子吧!就是下面这个产品!!一个最简单的判断方式就是通过谷歌趋势!(深入的调研报告我放在网站上的付费内容了)

 

谷歌趋势中可以看到,从17年开始几乎是以每年30%的增长率在增长。然后我就进行深入的调研,发现这个产品各方面都很符合我的要求,当时是2020年11月左右调研的(调研报告我会放在这个网站的付费内容上),那时候竞争对手还不是很多…现在这两年入局的变得比较多了,竞争现在来说的话就相对比较白热化了。

调研出来的结果让我很激动!这是一个非常好的产品,但这时候我还不敢出来创业,因为虽然有一个比较好的产品了,但我在做产品助理,整天跟产品打交道,并不懂得如何推广。加上我师傅的离职,两方面的原因,促使我决定辞职,选择找推广方面的工作!

运营推广(SEO)

运营推广(SEO)

首先可以确定的一点是:我要做推广相关的运营推广。但是做哪个平台,哪个渠道,我还并不清楚。前面我也说了,我在做一件事情之前喜欢先去调研分析。 所以我把可以做的渠道列出来分析。大方面可以分成两类:亚马逊/ebay/速卖通等平台,还有就是目前国内还处于比较新的独立站。想必看到这里大家已经清楚我选择了哪个渠道了。亚马逊等平台上面太多竞争对手并且已经做了很久,并没有任何优势。我选择了shopify独立站。我做生意的逻辑大体其实都差不多,就是事先调研,然后找到早期竞争小,市场容量在上升的,然后选择最合适的渠道然后花时间在上面,做时间的朋友。

 

紧接着我就开始投简历,专门做了一份这个产品相关的调研报告和简历,并且把我的调研报告一并发过去给HR,让HR给相关负责人看。这也使得我后面能如愿地找到了相关的工作。(这期间也是崎岖坎坷,就不展开细说了,有一点想给大家建议的就是,找准目标,朝着自己希望的路径前进,并且为之努力,总会有好结果的)

 

对了,在独立站推广方面分为社媒/facebook和谷歌(付费sem流量/自然搜索SEO免费流量),显然,由于我的产品客单价很高,是不适合用社媒/Facebook推广的。再加上前面我也说了,我就一个刚毕业的大学生,前期不可能有那么多资金,所以我在简历应聘的时候也明确地说了我要做SEO自然免费流量的岗位。

 

当然,我在经历了长达一两个月的停滞后,在2021年初找到了一份比较满意的SEO岗位,然后就开始了我对SEO的专研。我的SEO之路也比较坎坷….期间还经历了网站的装修风格很糟糕的困境等等。(因为SEO一个很重要的衡量指标就是网站的浏览时长和跳出率)显然,装修风格糟糕的网站对SEO是致命的,所以当时我找遍了淘宝,交流群,谷歌百度等各个渠道都没有适合的会shopify二次开发的人员。(这也是我为什么我自己会shopify二次开发的原因= =)

Shopify二次开发

Shopify二次开发

所以后面我索性放弃寻找二次开发了,开始自己学习shopify二次开发。好在我在大学时候自学了前端和python,所以在查阅了国外的一些开发文档和花了一两天的时间学习了liquid之后,自己尝试着开发shopify模板。(相应的模板资源和二次开发教程我也会放在网站的付费内容上)后面我帮公司把网站开发得相对于同行而言界面方面好很多,相应的转化率提高了。SEO效果也陆续显现出来了。

看到这里大家想必想看下我做SEO的效果是怎么样了,我会在后面放我自己站的SEO数据。公司的数据不方便提供。但我是在把公司的SEO自然流量做起来之后才辞的。

(所以我不建议各位朋友刚了解跨境就自己做,这样成本太大了,因为跨境学习踩的坑避的雷太多了!!!公司能给你资源,空间和试错成本,在等你了解到一定程度后再出来自己创业也不迟。同时,我建议你在公司做的时候就把手上的事情当作是你自己的事业去对待,不要整天划水,划水并不能提高你自己。我相信公司的老板也更喜欢那种有想法有动力,把公司的业务当作是自己的员工)。

决定正式辞职创业

决定正式辞职创业

2021年8月,我正式提交辞职并自己建了自己的第一个网站。虽然说选品、SEO推广引流、shopify网站二次开发装修都搞定了。但!最最最最最头大的!!!独立站收款问题!!!才是困扰广大做独立站朋友的噩梦。没错,这对我刚开始出来并不懂收款的来说正是噩梦!!我还记得,第一次注册paypal直接给永久封禁,紧接着就是stripe封,stripe封完2checkout封,2checkout封完shopify payments封…..这都成了顺口溜了 = =

接下来又是疯狂的关于独立站收款的学习…..

独立站收款

独立站收款

然后紧接着各种查资料各种找最权威最靠谱的官方资料,后面就整理笔记,之前的这个网站还是我个人的运营笔记…就是用来记录各种问题的,现在我也同样在记录,但是现在我升级了网站的功能,你们也可以通过这个网站大家共同来写文章来记录下来你们遇到的问题及解决方案,并且如果你能坚持在这里写文章,你将免费观看网站里的部分付费内容,因为我一直始终坚持并且坚信,所有人的知识产权都应该被得到保护,并且知识是有价值的,所以如果你没有在网站上输出相应的价值,那么你理应为大家付出知识的付费。因为这都是大家所积累的宝贵经验,大家都是通过踩了很多雷区很多坑走过来的!所以不可能也不会接受任何形式的白嫖,不接受任何形式的不劳而获!

额…说了那么题外话,最后大家都知道了,我在2022年初的时候开始在B站、抖音分享我的shopify运营知识和收款经验,大家也大都是通过这个认识我的。

然后最后总结出了一套防封避坑指南(= =)….这套防封指南是收费的,当然了,如果你开始在这个网站写文章,那么它将是免费的,我会赠送给你。

 

接下来看看我一路上被封和解封的截图…….

PayPal

 

shopify payments

2checkout

 

聊聊成果

聊聊成果

好了,讲了那么多,看到这里来的估计也都是真爱了….接下来就正式放下成果吧,写下这篇文章是2022年6月,我就放到6月1号的数据吧,也就是将近做了一年的数据

  • SEO数据

  • shopify后台数据

一年来的艰辛。只有自己清楚。虽然不多,但对于一个个人soho来说,对于日常的生活开支已经不像刚毕业时那么捉襟见肘,可以说是远远足够,并且有时间还能自己去旅游了,我也在持续学习进步,有更多的资源也会在这里分享给大家!

Kaixiaolin.com能帮你什么?

Kaixiaolin.com能帮你什么?

前面介绍了那么多,相信你对我也有一定的了解了。

这个网站大体就是我的一些运营遇到困难时的解决方案的记录,还有如何做SEO引流的课程,shopify收款方面的防封及解决方案,shopify二次开发课程等内容(有一部分是不需要代码知识一步步跟着来自己就能实现的功能)。我每时每刻,一遇到棘手的有价值的内容我就会往上面更新。

并且不定时的每1-2周更新SEO教程、shopify二次开发教程!

所以这个网站是不是宝藏由你自己判断

小林认为kaixiaolin.com它能给你带来的东西有以下几点。

1.你将系统地学习我是如何在起步资金几万块做到百万流水的!

2.你将获得我的各种学习资料(SEO课程、学习如何免费获得高质量的流量!独立站收款防封避坑指南,避免收款账户被封,shopify二次开发教程)!

3.你将获得我的日常高效引流的独家秘笈!避免不必要的坑,并且你能站在我的经验上,做出更好的产品做出更大的流水。

4.你将获得广大做shopify独立站的经验分享!

5.最重要的,实现你一个人做一个百万流水的站点的技巧!

6.获得我的独家一对一指导!

为了维护这个网站的运营和大家的一同发展!以下有两种方式来一同维护这个网站并让大家学习到相应的知识!

1.在网站上定期分享文章(需要高质量的原创文章,不要来划水或者抄袭),我会通过检测工具检查,如发现抄袭等情况,我会永久拉黑该用户,分享一篇文章通过,可以获得10天的黄金会员!2篇通过就是20天,以此类推!

2.通过付费获得该网站的所有学习资源!(可加我微信:ikaixiaolin私聊)

 

 

网站需要大家一同维护,我更希望有更多优质的文章出现在网站中!让大家避免很多不必要的雷区。共同发展成一个shopify社区!

 

谢谢

小林

2022.6.24